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近代機制幣/ 文章閱讀 ARTICLE

亞太錢幣淡市的新契機

作者:簡任賢 2012.09.07

 

 日本的泰星錢幣株式會社、臺灣的大洋金幣有限公司是亞太少數專營品牌錢幣的錢幣投資商家。面對歐美市場交易日趨緩慢,這些公司不但沒有退縮,反而大舉投資中國內需市場與分銷管道,並陸續在各大雜誌與展銷會建立曝光機會,以縮短藏家的購買時間,方便整個亞太買賣者進行補貨,其結果想當然是成功的,業績也有一定的增長。ACCA研究室特別做了目前錢幣界普遍看淡的錢幣市場新契機專題,希望透過新的思維,導入全新格局的錢幣銷售模式(Know-How),讓哀鴻遍野的錢幣業界得以拓展市場。

 

錢幣界的Know-How,其實就是錢幣業者必須知道與了解這個產業的結構與未來性,然後利用專業知識與行銷去執行計畫,讓產業產值提高,並且將利益平均分配給各個環節的買賣雙方。

 

問題一:經營品牌錢幣的錢幣商家所販售的商品,有何可信任度與不同,它們的經營理念為何?

 

 經營品牌的錢幣公司,例如大洋金幣公司專營中國金幣總公司所發售的中國近代金銀幣,其經營策略比較特別,為了提升品牌知名度,他們會經常參與展銷會,舉辦說明會,講解各種值得投資的金銀幣,經過總公司專業批核後,它們則接單銷售,屬於代理商的性質。目前中國每年大約會鑄造約有50多種的各式金銀幣,品牌種類相當完備,產品在各大展銷會、古玩城皆有通路。

 

 而中國金幣總公司則是中國人民銀行底下直屬的全資公司,屬於官方性質,因此絕對是可以信任的。一般錢幣商可以透過該公司做批量的購買,以降低單一成本,例如2011年熊貓一盎司銀幣,單枚去年發行價剛開始約RMB350元,後來降到RMB280元,一次購買300枚則是RMB263元左右,如此錢幣商將可擴大經營層面,以量制價來取得利潤。

 

 而中國金幣總公司這幾年的設計水準與鑄造技術也大有進步,目前已經可以跟國際四大錢幣收藏系統(加拿大楓葉、澳洲袋鼠、美國自由女神、德國馬克)相提並論,品牌形象由總公司提升與維護,錢幣商獲取資源,就能持續在業界保有一定程度的競爭優勢。

 

 而熊貓一盎司銀幣的收藏人口非常廣大,近年來連歐美收藏界也都為之瘋狂,若能再與鑑定公司合作封裝,例如ACCA鑑定集團,其邊際價值將大大的提升,平均每60枚熊貓一盎司會出現1-2MS-70等級的高分幣,當然絕大多數都落在MS68-MS69之間,但是批量的模式將帶來非常驚人的利潤。MS-70等級目前在中國市場售價約RMB 1,200元,MS69等級約RMB 900元。為何會產生數百元的價差,除了貴金屬價格攀升之外,偽幣的氾濫也是讓買賣雙方對於鑑定幣趨之若鶩的主要原因之一。

 

問題二:數量如此龐大的清朝機制幣以及現代金銀幣,主要銷售到甚麼地方?

 

 過往無產階級文化大革命時期,許多的清末民初文物被銷毀,清末民初錢幣悄悄的流往台灣、香港、新加坡、日本、美國等華人聚集地。時至今日,中國市場已成為亞太區最大的機制幣貿易區,這十年來已逐漸回流中國主要市場,北京、上海、廣州、重慶是主要購買區。

 

 而近代金銀幣,則是在中國官方三十年來的全力支援之下,終於擠身世界五大錢幣收藏系統之一,ACCA研究室認為,錢幣商的新契機非常之明顯,從問題一的論點來看,全世界各地的主要大型主題樂園、博物館、旅遊景點、名勝古蹟、夜市、甚至是購物頻道、網路銷售等等,都是近代金銀幣的最佳銷售點,重點是這些地方很多都是未開發的藍海,可惜洞察先機者少之又少。

 

問題三:中小型錢幣商如何推出自有品牌,如何突圍?

 

 ACCA研究室認為每一個個體都是品牌,自有品牌是否成功從此處開始,個人品牌包含:門市風格、名片格式、談吐、穿著、專業程度、同業評價、品德等等。以上幾點都能盡善盡美,那肯定成功一半以上,但是稍有不慎,個人累積的品牌將化為烏有,尤其是品德操守部分。

 

 個人魅力品牌還算容易達成,但是自有品牌則不容易,首先,必須從商品品質著手,老、精、稀已是老生常談,但是執行不易,若不夠精緻,就會乏人問津,低階商品同質性高,門檻低,被取代性相對也會提高。以清朝機制幣為例,專營雲南省造銀幣,肯定比專營江南省造銀幣容易一些。

 

 所以成為ACCA的代理商,將商品與鑑定品牌結合,絕對是未來決戰亞太地區錢幣市場的重點,找到真正的專家將會讓您輕鬆面對挑戰,ACCA除了持續為代理商廣告之外,也將提供利潤共享的方案。另外,還要做好市場定位,主攻江南省銀幣,就要瞄準這些藏家,不可以每一個領域都要通吃,切忌發生五鼠五技而窮的情況。

 

 ACCA鑑定中心長期以來的口號一直都是「買對袁大頭,別當冤大頭」,希望每個人都耳熟能詳。過去幾年,由於錢幣價格增長過快,錢幣業者競爭相當激烈,所以一旦碰到反彈,整個市場就冷颼颼的,毫無生氣可言。要如何突圍與眾不同,我想加入ACCA的代理商,將會加深收藏家對錢幣商的信任,也更容易令客戶想起我們的產品服務。

 

問題四偽幣氾濫,法律不嚴,對錢幣商的影響?

 

 目前現行的法律,不管是中國內地、香港、台灣,只針對偽造現代流通幣會做出判刑結果,對於古代錢幣,則沒有任何約束力,從假幣集團的觀點來看,製作偽幣的人可以持續精進,而不怕吃上牢獄之災;從鑑定所的角度來看,鑑定成本,由於檢測程序變得更繁複,費用也相對增加,對於買買雙方的負擔將會更重。

 

 所以ACCA在台灣地區,公司對有心挑戰的不法集團相當重視,ACCA將之視為故意性詐騙行為,將會蒐集資料並提出最嚴厲的法律訴訟,如此才能確保公司的永續經營,並保護廣大的收藏家與錢幣商。而中國內地與香港皆有完善的文物相關拍賣法,可以由此處延伸,成立更多法規來杜絕偽幣的氾濫。

 

問題五:收藏家對於ACCA品牌市場的反應?

 

 根據美國錢幣協會ANA的資料顯示,過去將近40年之間,美國本土出現過的錢幣鑑定所共計約250家,截至2009年底尚有約90家錢幣鑑定公司,因此ACCA研究室非常樂觀的認為,亞太地區收藏家對於ACCA品牌的認同度正在逐漸提升當中,預計2016年將會占有30%以上的市占率。

 

 ACCA鑑定中心一方面開發收藏領域的周邊商品,並強化品牌知名度,一方面要縮短鑑定時間,讓送評者能更快速獲得解答。同時,ACCA也將利用代理商的分銷網絡,將周邊產品滲透至各零售錢幣店,包括集中商場、百貨公司、書店、古玩城、博物館、機場、名勝古蹟等等。

 

問題六:錢幣商未來的發展大計?

 

 對於未來景氣持續看壞,估計至2013年底都不會太樂觀,所以換取現金與提升庫存商品品質,將是錢幣商與收藏家的經營策略重心,在錢幣商品方面,增加手中老、精、稀持有比例,讓市場更缺乏頂級商品是很重要的經營策略。

 

 此外,多參加各大型展覽會與拍賣會,掌握最新行情,除了可建立完整的社交群組外,還能交換銷售庫存品,並收集各地收藏家的客戶意見。總體而言,未來錢幣商的工作重點將是篩選合適的銷售管道,才能穩定銷量、售價及產品的延續性。這幾年從美國各家鑑定所積極對亞太地區的投資不難發現,中國市場具有穩定,競爭程度較小,比較容易打造品牌知名度等優勢。

 

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