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京城錢幣、紙鈔鑑定所大革新 借美優勢「走出去」

編輯整理:ACCA 研究室  2012.12.20

 

臺灣亞洲錢幣鑑定中心(Asian Coin Certification Authority)是亞洲地區的幣鈔鑑定品牌領導者,目前正積極進行品牌的革新、拓展中國、香港、日本等收藏市場。因此,ACCA透過執行長王皇文先生,在2012年八月邀請了北京著名的愛家投資控股集團的負責人陳立影董事長,進行中國總代理的合作事宜,希望在品牌及產品包裝上符合中國消費者的需求,為彼此的企業「走出去」做好準備。

 

ACCA以世界頂尖的優良封裝材質與專業的幣紋比對聞名於世,2013年又推出五盎司(76mm)、紙鈔等產品的鑑定服務,期待能為ACCA公司與愛家集團總代理帶來每年二千萬元的銷售額,因為這是軟實力,因此這項產業確實令人期待。ACCA與北京愛家集團希望借助彼此的平台優勢,順利達成「轉型升級」。

 

作為亞洲錢幣鑑定的領導者,ACCA有什麼特色?
:頂級優良的封裝材質是ACCA的主要特色,不含酸性物質、防水、防摔、耐火,這些都是ACCA之所以收費稍微貴了點的原因,但是與美國公司的收費比較起來,ACCA還是非常經濟實惠的。這一項特色也是ACCA每次參與錢幣展覽會,一定要讓中國收藏家了解的一點。此外,為迎合市場需要以及把握新興的年輕市場,ACCA也不斷進行創新,研製、衍生出一系列的周邊產品,包括放大鏡、顯微鏡、防潮箱、收藏盒等。ACCA產品的主要概念就是質感、實用且環保。例如放大鏡一只要價500元,許多收藏家感覺很貴,但是放大鏡的鏡身來自德國與日本,鏡片則是德國原裝生產的蔡司品牌,不但足十倍,且不傷眼睛,這就是ACCA的特色與堅持。

 

ACCA的代理商,其門市的產品包裝、店舖陳列裝修、品牌商標等有哪些優勢呢?
:關於這一點,愛家集團陳董的助理小祝女仕就相當有概念,她希望能突破內地一些固有觀念,加入新元素,為品牌帶來生氣。所以她想至台灣總公司或其他代理商進行深入的了解。ACCA首先建議愛家收藏,可以先參與2013年的北京錢幣展覽會,展覽會集結了超過百家世界各國的造幣廠,以及國內外各大型錢幣經銷與批發商,將有助於代理商更加了解錢幣產業的規模。以台北兩泉奇美代理商為例,明亮式的賣場,搭配新穎的陳列風格,宛如挑選手機一般,這就是代理商應該具備的優勢,有別於傳統店鋪,這種設計品味,確實可以讓新、舊客戶自然而然地接受ACCA的品牌新形象。

 

美國鑑定所的運營模式在世界各地頗受好評,ACCA是否能藉助美國鑑定所模式,領導亞洲鑑定市場呢?
ACCA是一家只有四年的年輕公司,而美國的錢幣產業與規模向來占世界的1/2,因此ACCA一直在考慮開闢屬於中國市場的新道路,但不是複製美國模式,畢竟中國錢幣應該由中國人決定,如果中國收藏家只是一昧的追求價格的高低,那就不會有健全的收藏市場,也就無法與美國抗衡。作為亞洲錢幣鑑定的領導者,ACCA有責任堅持下去,除了公司要保持原有的品牌精萃之外,廣大的中國收藏家支持,才能為ACCA品牌與代理商帶來更多的附加價值。

 

為實現「走出去」,ACCA做了哪些動作?其意義為何?
ACCA過去三年來在董事長簡任賢的帶領下,持續在中國、日本、香港市場做準備,積極參與香港、上海、日本等地的錢幣拍賣會與展覽會,逐漸增加代理商數量,與ACCA簽訂合約之代理商,就是該年度良好商家的保證,消費者可透過世界各地的代理商,進行錢幣、紙鈔的送評服務。世界上所有的企業都會產生發展瓶頸,尤其是拓展海外市場時候,所以ACCA選擇北京愛家集團作為總代理商,就是考量ACCA公司在中國市場的長遠發展,因為北京愛家集團本身也是一個品牌的代名詞。

 

為什麼ACCA選擇與愛家收藏合作呢?
:北京是中國各式錢幣、紙鈔交流的平台,是「走出去」的重要樞紐,走出去不一定要走向其他國家,走向其他內需市場與城市也是很重要的。畢竟中國的錢幣收藏市場才剛起步。北京還有一點值得一提,也就是中國各地所有貿易業務往來,幾乎都會以北京為主,所以北京市場的幣鈔產業占了全中國市場的1/2以上。而愛家收藏本身的營運特點在於古董、字畫、瓷器、珠寶、錢幣等領域,皆涵蓋在整個集團的方向之內,因此與愛家收藏合作絕對是正確的選擇。

 

 

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